Недвижимость Латвии одна из самых популярных среди покупателей из России. Она популярна по многим факторам, один из которых – это возможность выгодно продать. Однако, если подходить к делу непрофессионально, то велика вероятность получить дополнительные затраты как времени, так и средств.
С какими трудностями могут столкнуться владельцы недвижимости при самостоятельной попытке продать свое жилье, выясняли эксперты журнала «Биржевой Лидер», разделов «Новости недвижимости» и «Недвижимость Латвии».
Все трудности можно обойти стороной, если воспользоваться услугами профессиональных агентств. Несколько лет систематизирует ошибки, которые совершают владельцы недвижимости, Елена Корджева, директор риэлторской компании EKOCENTRS. Кроме того, она занимает пост председателя правления Ассоциации профессионалов недвижимости ASPRO и является лауреатом премии «За вклад в риэлторство в России», утвержденной Национальной Единой риэлторской сетью России. Елена Корджева автор первого в Латвии справочника по сделкам с недвижимостью «Точка отсчета». По ее мнению, около двадцати ошибок совершается владельцем недвижимости, при самостоятельной попытке продать свое жилье. Причем совершаются они от элементарного незнания ситуации. Основные ошибки – это неверное формирование цены и неправильно выбранная стратегия продажи.
Обычно человек просто помещает платное объявление в нескольких рекламных изданиях о том, что собирается продать жилье. Если же за дело берется профессионал, то он использует такие источники, о которых многие даже не подозревают.
Для того, чтобы найти нужного покупателя, вначале создается «портрет» этого покупателя, принимается решение будет это иностранец или местный житель, к какому сегменту отнести объект, к какой ценовой категории. Все эти факторы оказывают непосредственное влияние на продажу. Специалисты используют свои профессиональные приемы.
Одной из самых распространенных ошибок, по мнению директора EKOCENTRS, является неумение находить компромисс между покупателем и продавцом. Сказывается незнание технологии общения.
Владельцам недвижимости приходится много опасаться. Если сделкой занимается профессиональный риэлтор, то он, как правило, имеет координаты всех потенциальных покупателей и если человек вызывает хотя бы малейшее подозрение, то его к объекту даже не подведут. Много ошибок совершается и во время оформления документации.
Согласно данным Государственной земельной службы Латвии, за период с 2010-2012 гг, иностранцы приобрели недвижимость на 440 млн латов или 26,5 млрд рублей. В основном это было в Риге и Юрмале.
